目前分類:組織行銷如何做 (22)

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很多時候我在演講的最後,我都會問學生:「討厭直銷的舉手看一下。」奇妙的是,我們的刻板印象裡很多人討厭直銷,可是舉手的卻只有一兩個,或許是台灣人天生害羞內向,我接著再問:「懂什麼是直銷的舉手。」同樣也沒什麼人舉手。我再問:「你覺得其實搞不太懂什麼是直銷的,請舉手。」這次大部分的人都舉手了。

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前幾個月上完師叔-Marc Accetta在曼谷的課程回來,每一次他總告訴我們直銷做的好,把握以下三大原則:PAY ATTENTION(注意力集中)、GET EXCITED(保持興奮熱情)、NEVER QUIT(永不放棄)

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我是一個很喜歡建立團隊的人,同時我也是一個很喜歡與人合作的人,因為我寧願找一百個人,每個人出1%的力量,也不要一個人出100%的力量。

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只要你做過直銷,上過一點課,應該都聽過ABC法則。

A:成功的上層領袖,或是在某方面很卓越的人,現階段隨著科技日新月異,也可以是一段有權威的影片、權威性的雜誌

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前幾天我的一個學生才跟我說,實在很受不了直銷人的一些作風,因為她懷孕了,白天還有全職工作,下班後去聽了一個演講,是在談健康相關產業,但因為我的學生不想加入這個組織,所以就從晚上九點一直拉著我的學生講到凌晨一點,還不讓她回去...。

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很多學生問我,老師你是不是在做Worldventures?我從來不會隱晦:「我是,但不只是...。」

 

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直銷又叫Multi-Level-Marketing,叫做多層次組織行銷,在美國的大學裡是有課程專門在教這樣的課,因此我們又把一般的直銷簡稱叫做MLM。

 

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近年來有許多吸金、詐騙與Money Game的新聞,而且不斷地推陳出新,連我自己在這個產業裡都搖頭嘆息。

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我見過許多直銷領袖花言巧語、天花亂墜,但在進入這個行業前,你最先應該學會的就是判斷力,只有你具有判斷力,才能不被Money Game騙。

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你相信嗎?人的一生都會三到四次的轉運機會,第一次可能我們年紀太小、看不懂所以沒碰上,第二次我們從來都不懂什麼叫做趨勢,不懂得把握,但到了第三次仍沒能把握機會,那就註定我們這輩子的結局。

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這世上真的有這法則存在,而且屢試不爽,組織也一樣。組織裡你80%的業績,都是由那少數20%的人貢獻的,而那花費你80%力氣的人,業績總共可能只有20%。

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我剛剛進入直銷的時候,雖然還是個菜鳥,但是因為做過傳統生意,加上房地產的訓練,所以我對趨勢有一定的敏感度。

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直銷最原本的出發點是好的,是架一個系統來完成被動式收入的概念。但是做過直銷的人都知道,其實用人架系統,並不比開一間連鎖店輕鬆,因為光是處理「人」的問題,就會花掉你很多的時間。

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無論你是創業還是做直銷,「決心」是你成功與否的關鍵,你團隊的決心將是你組織是否能做大的要素。

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「進入這個行業會讓你終身遺憾,但沒有進來會讓你遺憾終身。」 

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這篇會或許得罪某些人,可是也可以幫助很多人,我掙扎了很久,還是決定寫出來,因為只有教會更多人思考與判斷,才能讓更多人對直銷這個行業另眼相看。

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無論是做人還是做直銷,我的教練告訴我一個影響我一生的觀念,這個觀念讓我少賺很多錢,但在另一方面又有更大的錢補進來給我,這個觀念就是Integrity

Integrity一般的翻譯叫做誠實、正直,更深入的還有一層解釋,叫做「誠實面對自己」

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人人都喊要在成功,但很少人分析那些可以月收入二、三十萬以上的領袖,他們到底做到了什麼事?什麼原因讓他們可以賺到這樣的收入?這五件事是在加入一家直銷前,你一定要知道的事,因為你懂了,就能少早冤枉路。

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在我35歲那年,我破產、生意失敗,因為一個阿姨的資助下,到美國接觸到一個神祕、低調的組織-Worldwide Dream Builders。這個組織佔了A公司九成以上的業績,至今仍不斷成長。這個組織最先是由教會的傳道開始,他們把教會聚會的系統,帶入直銷,週間由領導人聚會,週末有大的訓練,他們複製了教會細胞小組的系統,不斷地複製,因此組織大的很快,這個組織捧紅了你耳熟能詳的世界級教育訓練講師,諸如安東尼羅賓、羅伯特清崎等。同時這個組織也因為培訓很強,有的領袖帶著這套系統去別的直銷公司,而造就其他直銷公司的崛起。

這個組織因為會員人數太多,所以開了自己的酒店、餐廳、加油站、銀行、影音製造廠…,許多人加入A公司不是為了要賺錢、要做直銷,而是為了加入這個組織,當發現有的人不適合直銷生態,就會把他派去適合的體系,讓他發揮所長。

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組織行銷要做的好,「複製」的系統就非常重要。但是很多人其實不懂什麼是複製系統。

 

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